發(fā)布時間：2012-01-10 15:27:30
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一、良好的團(tuán)隊的文化，活在氛圍中
一個團(tuán)隊就是一個整體，可以是松散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團(tuán)隊分裂，組成派別。有的是團(tuán)結(jié)有序，合作共贏，有團(tuán)隊意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團(tuán)隊文化需要的正面文化，團(tuán)隊能夠體現(xiàn)基本的價值觀和正確的導(dǎo)向，知道榮辱，有凝聚力。團(tuán)隊的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對與團(tuán)隊文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn)，在實際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團(tuán)隊看望，捐款，問候等。讓團(tuán)隊成員能夠感受到溫暖，以來團(tuán)隊。試想出現(xiàn)這樣的情況，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問，整天和團(tuán)隊談團(tuán)隊精神和文化，會有人信賴，會營造出真文化嗎？所以團(tuán)隊文化的建立，需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進(jìn)，身體力行的實踐和帶動你的團(tuán)隊往好的文化路子上走。
二、晉升機(jī)制的完善，讓團(tuán)隊有奔頭
除了物質(zhì)激勵外的晉升制度也是很好團(tuán)隊激勵，團(tuán)隊成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個交代，所以很多上進(jìn)的銷售人員在不斷的業(yè)績突出的過程后，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會。由初級銷售代表晉升為高級銷售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管，由主管晉升到經(jīng)理等等。級別的變化會觸動業(yè)務(wù)人員的心理滿足感和自我的認(rèn)同感。試想一個矜矜業(yè)業(yè)的銷售人員一年下來業(yè)績卓著，仍然在薪資和職位上沒任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因為長期的不認(rèn)同會讓他自暴自棄！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會調(diào)動員工的積極性，激勵業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大。
三、集體學(xué)習(xí)激勵，讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更豐富些
我很相信好的員工都是熱愛學(xué)習(xí)的，他們沒有公司的資源的時候會自己通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和案例，通過視頻來學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容，通過購買圖書來豐富自己的理論知識。當(dāng)公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時候，對與他們來說是額外的價值收獲。是很希望得到這樣的成長機(jī)會的。因而企業(yè)的定期、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對員工的一種良好激勵手段。同時公司可以將傳統(tǒng)的開會說教，改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻，購買銷售、勵志類書籍贈閱給員工也會得到員工的喜愛和認(rèn)可，他們也會因此而煥發(fā)出新的活力。
四、銷售排名榜，榮辱觀推動進(jìn)步
當(dāng)提到銷售排名、公告的時候，可能很多朋友認(rèn)為這不是激勵的手段，而會讓員工有壓力，其實筆者認(rèn)為這也是一種很好的精神激勵方式，讓員工了解自己的周銷售進(jìn)度，周排名，月排名，好的員工得到榮譽(yù)稱號，獲得相應(yīng)的大會表揚和榜樣作用，“出出風(fēng)頭”，當(dāng)眾分享自己的成功心得，是一種價值的體現(xiàn)，獲得一張半年的銷售貢獻(xiàn)獎的榮譽(yù)證書，一年的銷售冠軍獲得一個獎杯，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)自己銷售團(tuán)隊的貢獻(xiàn)度進(jìn)行項目的設(shè)定，例如銷售貢獻(xiàn)獎、銷售冠軍、亞軍、季軍，最佳市場建設(shè)獎，最佳團(tuán)隊獎等等，豐富些，讓團(tuán)隊的精神動力足一些。再通過相對隆重的大會進(jìn)行頒獎典禮，讓期待的時刻很精彩的呈現(xiàn)。對與員工的職業(yè)生涯來說，這不是黃金白銀那么實在，但是卻是職場成功階段的一個見證，是有很大的潛在價值的。團(tuán)隊有了榮辱觀有排名靠前就有靠后，有優(yōu)秀就有平庸和不足，會激發(fā)員工向榮譽(yù)努力，激活團(tuán)隊！
五、提高團(tuán)隊參與度，讓員工心有所屬
互動性的激勵，其實就是提高員工的參與度，無論是銷售的建議還是活動的策劃，以及新的一些情況的意見等，讓員工參與進(jìn)來進(jìn)行一定的決策意見，讓他們感受到自己的價值和有用。而不全是領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命。比如公司接手了一個新產(chǎn)品的推廣，可以開會讓每個員工準(zhǔn)備一份推廣計劃，集思廣益，再在下次的會議上進(jìn)行討論，每個員工的參與進(jìn)來，最后大家商議大概一致的方案，再嚴(yán)格的執(zhí)行下去。這樣以來員工參與進(jìn)來了，得到了滿足感和歸屬感，同時大家集思廣益，認(rèn)真研究的方案相對會更加周全和切近市場推廣，團(tuán)隊再去推進(jìn)的時候更好落地。一舉兩得！同時對與平時的業(yè)余活動，旅游、聚會等等的選點和選酒店，也應(yīng)該讓員工參與進(jìn)來，這樣大家大多人的意見通過的活動場所，玩的會更加的盡性，活動也會起到激勵的效果，反之，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)一個人私下定的旅游景點或酒店風(fēng)格，不通過團(tuán)隊的意見，得到的結(jié)果可能是個人喜好偏大，團(tuán)隊大多成員不喜歡，結(jié)果好的事情變成了壞的事情，達(dá)不到凝聚力培養(yǎng)和放松的效果，反而時候很多的團(tuán)隊抱怨活動的不合理或不愉快，導(dǎo)致下次活動的參與度也會不高。這樣就失去了意義。
對與團(tuán)隊的精神類激勵可以提高員工的積極性和參與度，增加員工的歸屬感和忠誠度，會讓其在工作中更加積極主動，創(chuàng)造高效率的工作節(jié)奏，員工也會更愉悅精彩的工作和生活！
來源: 中國營銷傳播網(wǎng)