發(fā)布時間：2012-03-12 13:43:16
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培訓就是上大課，講理論嗎？
當然不是。
但是我們不得不面對的現(xiàn)實是，目前有很多機構(gòu)的所謂“培訓”，要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓的形式太過于單調(diào)，缺乏生動性；二十來歲的年紀沒有正兒八經(jīng)做過營銷，竟來講授如何讓產(chǎn)品一年之內(nèi)提升銷售100倍的訣竅，真不知是唬弄還是忽悠。
無怪乎許多的企業(yè)發(fā)出如此感嘆與困惑：“我們培訓活動開展的不少，培訓講師聘請的也不少，培訓費用投入的更不菲，為什么培訓的效果總是不行呢��？”
這里就需要提醒眾多的中小企業(yè)，培訓不是隨隨便便都可以做的，企業(yè)尋找培訓機構(gòu)也不是隨隨便便報個課程，找個老師就可以的。培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。
最近，陸續(xù)有幾家企業(yè)找到我們希望我們提供實戰(zhàn)培訓服務，在了解企業(yè)情況的同時，我也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)負責人對于培訓這個現(xiàn)在很流行，對企業(yè)也很重要的組織行為在認識上就存在頗多的誤區(qū)，再加上一些外界的誤導，讓企業(yè)在培訓上走了不少彎路。
通過了解，我發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)負責人，特別是中小企業(yè)，剛開始接觸培訓都認為培訓就是組織上課，在還沒有對培訓需求做出明確的界定后，就決定了時間、地點、課程等內(nèi)容，并以自己的經(jīng)驗和理解作為取舍的主要標準。他們往往會很堅定的說，當然知道自己需要什么了，但其實他們對自己所需要的也只是一個籠統(tǒng)的概念，真正對企業(yè)的實際毫無幫助。
還有不少人認為，所謂的培訓需求就是進行員工調(diào)查，看看員工有哪方面的需求，可要知道，企業(yè)中不同層面不同組織中的人員需求也各有不同，簡單的以問卷的方式來進行考察，能得到全面的信息量嗎，對于培訓，企業(yè)負責人要做出全盤的考量，哪些人需要進行哪方面的培訓，都應該有針對性，更何況員工的需求并不一定是企業(yè)的需求，在當下，在企業(yè)困難的時候，企業(yè)最需要解決的問題是什么，才是培訓最應該做的。
現(xiàn)實是真正優(yōu)秀的培訓機構(gòu)蒙受不白之冤，而歪門邪道的所謂培訓大行其道。許多搞培訓的人員和機構(gòu)，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”式在地攤上練過幾日，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，是自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，結(jié)果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。
筆者認為，一個好的培訓要從能夠解決企業(yè)的實際問題出發(fā)，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業(yè)沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。許多培訓機構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況，也沒有經(jīng)過深入的市場調(diào)查，他們所做的培訓也是無法為企業(yè)量身定做的，更妄談實戰(zhàn)、實操了。
鑒于企業(yè)在培訓方面存在的困惑，著名品牌營銷專家于斐先生為之解答疑惑，好的培訓必須具備：
度身定做——實效性
每個企業(yè)如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業(yè)的領(lǐng)導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等等方面。
企業(yè)匯聚了四面八方的人，受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，培訓講師必須根據(jù)企業(yè)當前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實際運用達到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。
有實效的培訓應該能夠及時解決企業(yè)當前迫切需要解決的難題，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰(zhàn)斗力的精英團隊，經(jīng)過培訓使企業(yè)達到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。
生動活潑——實戰(zhàn)性
在企業(yè)實施培訓培訓過程中，安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實實在在的案例，選擇本地、本企業(yè)的案例，案例越貼近員工越有感染力、發(fā)生的時間越近越好，同時要求培訓員工進行現(xiàn)場模擬和討論等互動方法，以此來增強員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。
學以致用——實用性
企業(yè)的員工經(jīng)過培訓，在日常工作中時結(jié)合培訓的內(nèi)容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排就會更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，通過培訓后的考核讓員工“溫故而知新”，使他們潛移默化地運用到工作之中，同時輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動，這樣他們的工作效率也會有大幅度的提高。
總之，正如筆者指出的那樣，企業(yè)的人員培訓是一個長期性工作，培訓無處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術(shù)的改進等等都促使我們必須進行培訓，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個共識——“活到老、學到老”。企業(yè)應該積極鼓勵所有員工，無論任何年紀，都應視“不斷學習”為目標，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭取了最大限度地形成普遍的價值認同。
持之以恒——持續(xù)性
企業(yè)的人員培訓是一個長期性工作，培訓無處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術(shù)的改進等等都促使我們必須進行培訓，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個共識——“活到老、學到老”。企業(yè)應該積極鼓勵所有員工，無論任何年紀，都應視“不斷學習”為目標，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭取了最大限度地形成普遍的價值認同。
但是目前的中國，培訓成為了一個行業(yè)，隨著現(xiàn)在培訓行業(yè)異軍突起，在過去的10多年里涌現(xiàn)出很多倍受推崇的知名培訓師，他們在和培訓機構(gòu)合作以及為企業(yè)提供培訓服務的過程中所表現(xiàn)出的責任和專業(yè)度，是我們非常欽佩的；接受過他們培訓的企業(yè)，也在老師的傳授和教誨中獲取了很多企業(yè)成長所需要的資源和營養(yǎng)，應該說：在中國的企業(yè)發(fā)展進程中，有這些優(yōu)秀的咨詢師或者是培訓師的功勞和奉獻。
同時我們也看到，有很多人發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)慢慢走向明星產(chǎn)業(yè)的趨勢，眼紅于培訓師日進斗金的高額回報，本身素質(zhì)達不到為人師表和傳業(yè)解惑的水平，卻也極其功利的混入到這個行業(yè)里，搞的現(xiàn)在的培訓師隊伍良莠不齊，甚至也敗壞了整個行業(yè)的名聲。說這類培訓師是很有自我推銷意識的，適宜的炒作有利于促進品牌形象的樹立，但講師的品牌不是炒出來的，更多的是做出來的。講師的個人品牌不是人為設(shè)計的形象，或者絢麗的包裝、時髦的口號，或者以虛飾掩蓋真實的本質(zhì)。包裝炒作成風的勢頭目前在培訓行業(yè)越來越猛，有的講師年紀輕輕講過幾堂課就自稱是某某領(lǐng)域的專家；有的聽過一節(jié)課，拿到一紙結(jié)業(yè)證書就號稱是×××注冊專家，甚至×××國際注冊企業(yè)教練、參加幾次培訓辦就標榜MBA、EMBA云云。
大肆的包裝炒作這一點不但被剛出道的講師所追捧，就連目前國內(nèi)很有名氣的培訓講師也對此甚為看重，在快速消費品領(lǐng)域培訓很有知名度的講師現(xiàn)在就驟然搖身一變成博士了，上升之快讓人驚嘆。適宜的包裝炒作本無可厚非，但是如果過了火，與實際的課程質(zhì)量偏離的太多，與客戶的期望值反差過大，就得不償失了。
一位卓越的培訓導師在某一個方面或者是某一領(lǐng)域有強人之處，要么是理論層面，要么是戰(zhàn)略層面，要么是實戰(zhàn)層面，這類培訓師既有豐富的理論知識，又有豐富的實踐經(jīng)驗。
筆者在應邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企業(yè)為部門經(jīng)理以上人員進行品牌營銷培訓時，使人深深的感到，作為一名品牌營銷培訓導師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使學員對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。