發(fā)布時(shí)間：2014-03-14 10:11:15
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有人說：老員工是企業(yè)最大的財(cái)富，我說“老員工更是企業(yè)最好的品牌”；
年后第一個(gè)禮拜，面試一位做了12年的資深HR，的確見解過人，當(dāng)然希望加入公司，聊到選擇公司要注意的幾個(gè)關(guān)鍵要素，我只告訴他一句話：看一個(gè)公司是否值得留，主要看這家公司高管的工齡，如果高管基本上都在3年以上，說明這家公司一定有做的好的地方，老板值得跟；若高管幾乎只有一年左右的工齡，你要小心了……
他說自己做了十來年的HR，有類似的感受，沒想到我一句話把很多東西總結(jié)了，讓很多不好形容的感覺因?yàn)檫@句話變得簡單！然后由這個(gè)話題自然聊到了企業(yè)老員工的問題。
我們公司有三位跟隨企業(yè)超過6年的老員工，專業(yè)技能一般，業(yè)績水平不錯(cuò)，也許是兩瓶酒也許是一頓飯，總之他們都能用自己的方式搞定客戶合作并打款發(fā)貨，最重要的這種人跟隨企業(yè)打天下，忠心耿耿，沒過多“復(fù)雜”的要求也很少提出跳槽……
你說這樣的員工企業(yè)喜歡不喜歡？
很多企業(yè)都有這樣類似的業(yè)務(wù)高手，起初很多人對他們持反對建議，他們無法跟隨企業(yè)發(fā)展，暫時(shí)可做大區(qū)經(jīng)理，一旦有合適的人才就替換掉，但是老板第一個(gè)提出將其中一個(gè)再升一級，負(fù)責(zé)公司最重要的一個(gè)大區(qū)，理由是他忠誠，做業(yè)務(wù)有狠勁，屬于攻城略地型人才，我完全同意，就此達(dá)成一致。
后來，這三位當(dāng)中，兩位提撥為大區(qū)經(jīng)理，成為一方諸侯，果然做起事情來比外聘的“看起來更專業(yè)”大區(qū)更加負(fù)責(zé)任，業(yè)績更加出色，誓師大會反而把外聘的大區(qū)比的灰頭灰腦，讓我們不得不思考一個(gè)問題：他們真的不適合企業(yè)嗎？
我發(fā)現(xiàn)：這類“土八路”類型的業(yè)務(wù)，方法多位自己多年來經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，自己運(yùn)用起來得心應(yīng)手，但是這種方法也只能自己駕馭，無法傳授給團(tuán)隊(duì)，別人也無法駕馭。我們把這種人才稱為“草根大將”。
草根大將在企業(yè)具有極強(qiáng)的生命力，在企業(yè)發(fā)展時(shí)期可起到攻城略地的作用，帶動(dòng)其它區(qū)域的激情，只要適當(dāng)給與對應(yīng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，進(jìn)步速度是很快的，泥腿子雖然看起來一般，但具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
有一天，再次提到草根人才，我給董事長建議：草根大將好啊，好就好在做銷售有狠勁，好就好在做事負(fù)責(zé)任，而我們現(xiàn)階段正是需要“攻城略地”的開拓性銷售人才，而不是需要守成的維持性人才。發(fā)展時(shí)期就需要“關(guān)羽、張飛、呂布”型大將，開發(fā)市場完全放得下，業(yè)績往往鼓舞三軍人心。
我們以前之所以成績不大，速度慢，是因?yàn)椤拔洳乃ァ保莞髮⒑芏�，大的方向不清晰，做的事情不一定是正確的！劉備13年來屢戰(zhàn)屢敗，并非因?yàn)殛P(guān)羽張飛能力不夠，而是因?yàn)槿狈Α拔膶ⅰ�。果然，諸葛亮出山局勢即刻改變，諸葛亮的“文”讓關(guān)羽、張飛的“武”更加有威力。
文將虛實(shí)結(jié)合，研究提煉草根大將的部分經(jīng)驗(yàn)，透過流程表格等工具分解，降低開發(fā)市場本身的難度，讓業(yè)績一般的人按照標(biāo)準(zhǔn)依然可以出彩，更重要的，文將指出我們應(yīng)該“北上延安，而不是南下進(jìn)入一線城市對抗”的重要戰(zhàn)略，讓武將的長矛利劍更加鋒利，所到之處，所向披靡。
企業(yè)要發(fā)展，想要快速飛起來，文武雙翼不可缺，正如水鏡先生點(diǎn)撥玄德的那段話：先生武將云集，而缺乏三軍帥才，只要文武雙翼平衡，想要一飛沖天并非難事……