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招募甄選

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每一次招聘面試都是一次營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2014-04-23 14:36:29

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前天,去一個(gè)朋友那里,他正在面試員工,他是一間銷(xiāo)售型的IT公司,員工有50多人。

 

面試完畢后,他說(shuō)現(xiàn)在公司員工有缺口,招聘有壓力。

 

我笑了笑了,問(wèn)他面試有什么流程和標(biāo)準(zhǔn)。他說(shuō)一般面試人員來(lái)了,就看一下他的簡(jiǎn)歷,符不符合招聘條件,看他的學(xué)歷、工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),待遇要求等。

 

我說(shuō)你面試好像是審查一樣,你有這樣的資格嗎?

 

他一臉的茫然說(shuō):不都是這樣招聘嗎?

 

我又笑了笑。說(shuō)作為一間銷(xiāo)售型的公司,我們要把公司銷(xiāo)售給面試人員。正確的面試流程應(yīng)該是這樣的。

 

一、展示公司的企業(yè)文化,價(jià)值觀(guān)和愿景。

 

二、展示公司取得的成績(jī)和榮譽(yù)。成績(jī)和榮譽(yù)代表公司的實(shí)力。

 

三、展示公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品解決了市場(chǎng)哪方面的核心需求,代表公司存在的價(jià)值。

 

四、公司團(tuán)隊(duì)展示。團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,讓優(yōu)秀員工講自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,如何從一名普通員工成長(zhǎng)為高素質(zhì)高收入的優(yōu)秀員工。

 

五、進(jìn)入公司后能得到的待遇和福利。如:基本薪酬,業(yè)績(jī)提成,培訓(xùn)學(xué)習(xí),商業(yè)模式等。員工有三份收入,一是工資收入,二是學(xué)習(xí)成長(zhǎng),三是商業(yè)模式。把員工從打工心態(tài)提升到創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

 

通過(guò)以上流程展示,對(duì)公司感興趣的留下,沒(méi)有興趣的就可以離開(kāi)了。這樣不會(huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間,大家雙向選擇。

 

開(kāi)勞斯勞斯不如培養(yǎng)自己的粉絲。每一次面試,都是一次銷(xiāo)售促銷(xiāo)!

 

這樣做的好處有哪些呢?

 

把公司和產(chǎn)品有效的推介,使應(yīng)聘人員清晰的了解公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品,自己未來(lái)的收入,使應(yīng)聘人員看到希望和前景。有希望有未來(lái),實(shí)習(xí)薪水低一些,他也會(huì)進(jìn)來(lái)!

 

我們要選擇什么樣的員工呢?

 

如:銷(xiāo)售人員。

 

一要選擇生命力旺盛的人;

 

二要選擇有野性有企圖心的人,動(dòng)力大電壓足;

 

三有靈性有悟性會(huì)思考的人。

 

每一次招聘,都是一次營(yíng)銷(xiāo),策劃好,才有效。

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